在开拓进取中不断前行--谢宇新

 

据《中国石油报》转发《大庆油田报》(伊丽娜 2007-01-05)报道: 开拓市场,条件艰苦,竞争激烈,很多从事市场开发工作的人都深有体会.闯海外市场,更是环境复杂,困难重重.肩负着国际电泵市场开发重任的谢宇新感触颇深.   然而,对于在海外市场竞争中所经历的艰苦岁月,谢宇新却无怨无悔,只要能够站稳市场,叫响“大庆力神”品牌,再苦再累他都认为值得,但在这承诺的背后又演绎着多少鲜为人知的故事.   打铁还需自身硬.面对开拓市场的种种艰辛,谢宇新知道,要想冲浪海外市场,必须具备过硬的素质,否则很难在市场竞争中占有一席之地.多年来,他始终坚持在工作中学,在学习中干;学习工作化,工作学习化,无论在哪一个岗位,他都有目的地学习一个重点,抓紧一切时间,珍惜每一个学习的机会,刻苦钻研技术,积累了很多宝贵的工作经验.在赴加拿大学习培训期间,他不但认真学好专业知识,还积极参加社会实践,与当地企业管理人员建立了很好的关系,使他对欧美企业的管理理念、思维方式和行为模式有了更深的了解,也增强了他沟通、协调、总结等能力.   谢宇新清楚,开拓市场必须要靠团队的力量,必须要全员学习,提高队伍的整体水平,努力打造人人出手过得硬的高素质团队.在人员培训上,他一方面抓好中方人员的外语培训,每天制定一定的学习内容,做成卡片带在身上,让大家在工作之余学,然后一个一个过“筛子”,不断增强整个团队与外方人员进行沟通和交流的能力;另一方面,结合斯伦贝谢等世界知名公司的培训资料,针对不同岗位,把全部工作过程拆分为60多项专业技术,根据现场存在的问题进行专项操作训练,逐一考核,直到过关为止.同时,他还采取老带新、结对子、专业搭配等灵活多样的形式,不断提升大家的技术水平和专业素质,为开拓国际市场打下了坚实的基础.   面对闯海外市场的种种难关,谢宇新深知,要应付一场场残酷的争夺战,不仅要比实力,更要拼智慧,必须出其不意,攻其不备.   2004年,在中海油印尼合同招标中,有来自美国雷达、森垂等多个世界知名电泵厂家参与竞争,他们有的具备较强的技术优势、管理优势和资金优势,有的要以价格优势取胜,尤其是美国雷达公司,技术成熟、实用,产品生产线完整,管理体系先进,生产基地位置便利,具有丰富的电泵应用经验,市场占有率至今仍在70%以上.强手如林,使得招标过程白热化,成为全世界电泵厂家的一次大决战.   甲方招标共分为A、B、C3个包,A包129口井,B包114口井,C包264口井,其中C包是难度最大、合同额最高的一个.美国雷达公司胸有成竹,雷达印尼总裁盛气凌人,根本就没把其他对手放在眼里,同时压迫甲方修改条件,要求允许一个供应商可以全部中3个标,想凭借实力把其他对手从招标中挤出,自己独吞这块“肥肉”.面对当时的种种压力和挑战,谢宇新没有被吓倒,而是下定决心要努力争取拿到C包.   可是在这样强劲的对手“口中夺食”,困难可想而知.谢宇新没有丝毫畏惧,密切关注甲方的信息和反应,了解招标条件后,立即安排人员连夜飞回大庆准备投标文件,与对手抢时间、争速度.在招标前,谢宇新“按兵不动”,从未当众过问C包的情况,让对手在心理上疏忽他们,认为他们不会投C包,这一市场策略,在招标会召开时,让本来没有把力神泵业有限公司放在眼里的雷达公司深感意外.由于准备及时,力神泵业顺利通过了甲方的招标条件和要求.   逆境,是阻挡弱者的大山,也是冶炼强者的熔炉.   由于力神泵业印尼合同区块是全世界电泵行业里公认的最复杂、最困难的区块,汇集了高温、含砂、结垢、腐蚀及水平井所有难题,电泵机组在项目应用初期就出现了大量的技术问题和现场应用问题,机组损坏率居高不下,这让谢宇新感觉到了“外面的世界并不精彩”.   怎么办?要想站稳这个来之不易的海外市场,技术问题必须得到解决,谢宇新给自己下了“最后通牒”.   为解决出现的一系列问题,他带领大家克服重重困难,以严细认真的态度钻研技术,经常是在会议室一呆就是10多个小时,4台电脑一字排开,把每一口井的设计、运行、起井和拆检资料逐个讨论,逐个分析原因,寻找解决方案,把每一个结论都列在白板上,从井况和应用技术分析入手,大力开展技术创新,以多项中国首创的新技术、新工艺解决了12个世界级的难题,还和项目组人员用两年时间解决了雷达公司用15年才解决的技术问题,受到甲方的高度赞扬,让世界电泵王牌刮目相看.谢宇新不仅以认真负责的态度解决技术问题,而且还给甲方讲清出现这些问题的原因,从而获得甲方的理解和信任,靠技术和优质服务逐步站稳市场.   是骏马,就要纵横驰骋;是雄鹰,就要展翅翱翔.谢宇新,凭借着一种坚定信念和挑战未知的创新勇气,在市场中顽强拼搏,在困难中锻炼成长,大踏步地向着国际市场迈进. 谢宇新,1990年7月份毕业于哈尔滨工业大学电机专业,2004年被评为管理局“市场拓展年先进个人”、“杰出贡献职工”.他体现了二次创业新时期,外拓市场所必备的素质和能力,他谦虚、好学、自信,善于管理,敢于挑战,勇于奉献,以良好的个人形象、诚信的品牌魅力和周到的售后服务,给海外用户和竞争对手留下了深刻的印象. 编辑:系统管理员